विज्ञापन व्यापार का मुख्य इंजन है और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक तरीका है। हमारे समय की तकनीकी क्षमताएं संभावित ग्राहक तक सूचना पहुंचाने के नए तरीके प्रदर्शित करती हैं, विपणन रणनीतियां अधिक सक्षम होती जा रही हैं, और अभियान स्वयं को लॉन्च करने से पहले सावधानीपूर्वक विकसित किए जाते हैं।
सेवाओं और वस्तुओं के प्रचार में हमारे समय का एक प्रभावी तरीका विज्ञापन है। यह केवल मीडिया द्वारा प्रसारित एक वीडियो नहीं है। सभी अभियान पेशेवरों की टीमों, सावधानीपूर्वक गणना, विश्लेषण और एक परिकलित बजट द्वारा समर्थित हैं।
एक विज्ञापन शुरू करने से पहले, लक्षित दर्शकों के साथ-साथ उन लक्ष्यों की पहचान करना अनिवार्य है जिनका वह पीछा करेगा। विज्ञापन माल और सेवाओं को एक नए बाजार में लाता है और ग्राहक को निर्माता से परिचित कराता है, कंपनी की छवि बनाता है, प्रस्तुत उत्पाद के प्रति ग्राहकों की वफादारी बढ़ाता है और सामान की खरीद को प्रोत्साहित करता है।
विज्ञापन प्रदर्शित करने के सभी तरीकों को ध्यान में रखना और सोचना अनिवार्य है। हर विज्ञापन अभियान प्रभावी नहीं होता है। प्रचार के सबसे उपयुक्त साधनों के आधार पर अभियानों की गणना व्यावहारिक रूप से की जानी चाहिए। यह हो सकता है:
• टीवी;
• रेडियो;
• इंटरनेट;
• बाहर विज्ञापन;
• सीधा भेजना;
• पत्रिकाएं, पत्रक, कैटलॉग।
टीवी और रेडियो बड़ी संख्या में लोगों को अपनी चपेट में ले रहे हैं। इस तरह के अभियान को जिस पैमाने पर लाना चाहिए, उसके बावजूद यह उम्मीद से कम हो सकता है। काफी संख्या में वीडियो ने उपभोक्ताओं को बोर किया और कई, इस तरह की मात्रा से तंग आकर, चैनल स्विच करें या दूसरी लहर में ट्यून करें। इसलिए, सभी संदेश संक्षिप्त, समझने योग्य, लेकिन साथ ही ग्राहकों के लिए आकर्षक होने चाहिए। टेलीविजन और रेडियो पर एक विज्ञापन को बार-बार प्रसारित किया जाना चाहिए ताकि उपभोक्ता इसे याद रखे, और प्रसारण समय को भी ध्यान में रखा जाए। लेकिन इस तरह की गणना के साथ भी, ऐसे लोगों की संख्या में वे लोग शामिल हैं जो प्रस्तुत उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं।
नेटवर्क को बढ़ावा देने के तरीके के रूप में चयनात्मक विज्ञापन की कोई कम संभावना नहीं है। एक बैनर या विज्ञापन सबमिट करके, एक विज्ञापनदाता एक विशिष्ट आयु, व्यवसाय और स्थान के लोगों को दिखाए जाने वाले संदेशों को कॉन्फ़िगर करता है। विज्ञापन भी उपयोगकर्ता के अनुरोध पर प्रसारित किया जाता है, और इसलिए इसका लक्षित प्रभाव होता है और अक्सर निर्दिष्ट लक्ष्य प्राप्त करता है।
अन्य विज्ञापन विधियां भी समझ में आती हैं, लेकिन बहुत बार वे उतने बड़े पैमाने पर नहीं होती हैं। छोटी फर्मों के लिए जो केवल अपने ही शहर में सेवाएं प्रदान करती हैं या माल का उत्पादन करती हैं, शहर के समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन, सड़कों पर बैनर और बैनर आदि प्रभावी हो सकते हैं।
स्वाभाविक रूप से, काफी बड़े बजट वाले बड़े निर्माता सभी संभावित प्रचार चैनलों पर विज्ञापन शुरू करने का जोखिम उठा सकते हैं। अन्य कंपनियों के लिए, इस तरह के खर्च उचित नहीं हैं। इस मामले में, उन विज्ञापन विधियों का चयन किया जाता है जो सबसे बड़ी दक्षता ला सकते हैं।
बजट की गणना और मुख्य विज्ञापन चैनलों को निर्धारित करने के बाद, अवधारणा को ही सोचा जाता है। उत्पादों को बढ़ावा देने में अच्छे विज्ञापन की भूमिका महान है। अभियान का एक मूल विचार होना चाहिए, उत्पाद या सेवा को संक्षेप में और संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत करना चाहिए, और साथ ही यह बताना चाहिए कि वे सीधे उपभोक्ता के लिए कैसे फायदेमंद हैं। विचार बनने के बाद, एक विशिष्ट वीडियो, बैनर आदि में विज्ञापन अभियान को लागू करना शुरू करना आवश्यक है।
यह चरण पूरे अभियान के अंत से बहुत दूर है। उत्पाद प्रचार की शुरुआत के बाद, एक दक्षता विश्लेषण की आवश्यकता होती है। इसका तात्पर्य एक साथ कई मानदंड हैं। उनमें से: किसी उत्पाद या सेवा की मान्यता, उनके प्रति उपभोक्ताओं का रवैया, बिक्री और ऑर्डर में वृद्धि। यदि अभियान खराब प्रदर्शन कर रहा है, तो रणनीति को संशोधित किया जाना चाहिए।
